利润降,获客难,传统老牌制衣企业如何利用数字化转型焕发新生机?

发布时间:2023-08-16

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服装行业作为我国国民经济的传统支柱型产业,已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求升级为对时尚、文化、品牌、形象需求的消费潮流。在互联网和信息化发展快速的大环境下,线上线下渠道逐渐融合,对服装企业的 快速响应能力、成单效率、对产品的订单管理能力等提出了更高的要求。


对于没能及时跟上数字化转型步伐的企业来讲,利润不断下降,获客越来越艰难,是需要首先解决的生存难题。在激烈的市场竞争下,传统老牌制衣企业如何通过数字化转型焕发新的生机与活力?本文要给大家分享的是,数字信息化时代,能科科技助力老牌制衣企业——中山贤邦制衣厂,成功使用低代码布局数字化创新蓝图、探索数字化推进之路的故事。


数字信息化时代,传统制衣行业的艰难处境


中山贤邦制衣厂成立至今已有30年,目前有员工1000余人,其中管理、设计和研发团队300人,是一家致力于设计并生产出符合时代潮流的服装企业,在香港、中山、孟加拉都设有工厂进行服装制造生产。


贤邦制衣在服装行业深耕多年,收获了众多客户的肯定和不俗的业绩。然而,在信息化普遍发展的当下环境里,该企业在发展过程中也遇到了十分棘手的现实难题:随着日益增长的业务量和逐渐堆积的业务数据,他们无法快速准确地获取商业信息、无法进行准确盈亏统计、无法规范业务流程。同时,面临国内和东南亚服装企业的双重竞争,利润率不断下降,获客也越来越难。


准确掌握成本和快速完成报价,是贤邦业务增长的首要任务。然而,企业一直沿用的信息化系统过于老旧,无法跟进当前的建设方式和匹配能力。因此,贤邦企业内部亟需进行全方位的数字化转型。于是他们开始考量行业内口碑较好的系统供应商和服务提供商,迈出了数字化转型和智能工厂建设的步伐


2020年初,疫情的到来加速了贤邦的数字化转型之路。经过几轮方案的评审和功能验证后,贤邦选择了能科技术实施团队和西门子低代码开发平台。他们期待此次开发和实施能够给企业带来高效、便捷的数字化系统,以低成本实现高回报。能科科技致力成为制造业企业的数字化转型合作伙伴,赋能客户实现智能制造转型与数字化运作。贤邦与能科进行合作,有助于促进贤邦制衣智能制造逐步进入数字化、信息化升级改造新阶段。


企业级产品全生命周期系统,助力贤邦创造更多价值


谈到原有的订单流程,贤邦IT部门万美洋部长不免头痛:“我们原本都是用Excel来人工记录报价数据,通过每一个跟单员自己去进行订单的跟进,很多时候某个客户是不是真的能给我们带来收益我们完全没办法判断,缺乏数据的管理能力。但同时,我们对系统真的不了解,很需要有人能给我们提供专业性的建议,引导我们、告诉我们系统该怎样去做。”


不难发现,在老旧的信息系统面前,贤邦的销售渠道有太多的不确定性和不稳定性。从公司层面无法控制客户的选择,无法把控成本,不知道数据是否准确,无法准确核算成本和利润。贤邦亟需建设企业级的产品全生命周期数字化管理系统,实现从订单接洽,到初步报价、设计、做板、形成报价,再到数据统计分析的产品全流程管理。


贤邦的产品生命周期管理(PLM)系统实施完成后,实现了阶段性的数字化转型目标:


生成报价

减少跟单员在报价过程中的机械重复性工作,将表格电子化,在保持自由度的同时将手填的操作模式逐渐转变为选择和调用的模式,提高报价效率。


数据分析

成本对比、物料对比、产量统计、工资统计、采购统计、实际使用统计、大货统计...将业务流程中涉及到的有用信息进行针对性统计分析,直观清晰的体现贤邦制衣业务过程中的优劣部分,辅助进行业务提升改善的决策,以数据驱动决策。


开发做板

减少开发组和板单部开发设计和做板过程中的重复性操作,将手填数据电子化,提高完善报价单和做板效率,减少做板过程数据记录的操作时间。


角色&用户

多用户角色同时在线的操作平台,对于有不同操作角色的人员(跟单部、开发组、板房部、财务部)分配不同的权限,以便区分业务职责,各司其职,体系化的推动业务进程。


所有的数据来源都是进行了筛选确认,保证了物料信息的准确,从而可以在全业务流程中确保报价信息的准确,实现了在报价环节的更多的操作空间,确保了在成本核算环节的数据可追溯性,省去了部门之间数据流通的工作环节,提升了30%的报价效率,节省了40%的管理成本,减少了50%的沟通时间。


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系统页面展示


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系统架构


贤邦PLM系统从细节处入手,以点概面,反复调整基础数据的结构、操作的细节、展现的效果,得到了业务部门的认可,已经实现了全企业的业务串联和使用。


未来,在能科技术实施方案和西门子低代码平台的加持下,贤邦制衣可以逐步完善PLM系统,在此基础上逐步替换老旧的ERP系统,并进一步拓展搭建MES系统,达成企业完整业务链使用信息化系统进行串联的目标。


能科科技:在数字化创新之路上行稳致远


短周期内,能科根据客户的需求和业务特点,进行了定制化的开发设计,提供了全套完善的客户与订单体系,实现公司现有订单从接洽(包含客户报价、产品款式,物料明细)到确立全过程的数据记录、回查等功能。


在数字化转型逐步进入正轨之后,贤邦当下的愿景,是希望未来能够更大发挥它的价值。


贤邦总经理郑仲贤先生表示:


“ 一期项目的成功运作,让我们对后续二期、三期的项目更有信心,期待能够开发更多的数字化系统,打造更加成熟完善的数字化创新企业,成为行业内进行数字化转型的先驱者和领头羊。”


目前,贤邦已与能科、西门子低代码开发平台一起开始制定二期项目的建设计划,预计在2022年中旬可以完成调研和评估。能科将在遵循西门子低代码开发平台的敏捷思维基础之上,不断辅助企业进行快速迭代更新,贴合实际业务,响应实际需求,达成提升50%以上业务效率的目标。


与贤邦的成功合作,是能科在非工业领域取得的重大突破。拓展了能科使用西门子低代码平台进行开发的服务覆盖领域,为能科在未来逐步拓展市场广度,寻求更多的行业需求和发展提供了强有力的支撑。